不少人听说支付行业赚钱，各个都想进入这个行业分一杯羹，那这个行业到底是怎么赚钱的呢？

你到商场买件衣服，用POS机刷卡，它收取服装店一点钱作为手续费；

你在餐厅吃饭，用信用卡买单，它收取餐厅一点钱作为手续费；

你的每次支付都会产生相应的手续费，那么这些手续费会进入银联、银行、支付公司、代理服务商等支付行业的口袋。

那POS机代理业务有哪些盈利点？

①激活奖励

代理的激活奖励是怎么来的？正是由于市场上各种品牌的手刷POS络绎不绝，竞争激烈。所以各大支付平台为了抢占市场，都采用免费送POS代理机的模式，只需要亲自刷卡激活，或者交几十块钱的定金。刷卡后，一部分现金可以返还给用户。

在这种情况下，代理商如何赚钱？

为了占领更多的市场，支付公司通常会在POS机激活后奖励POS代理50-200元不等，部分POS机会根据用户刷卡金额给予更多的激活奖励。

事实上，当一个产业或项目存在高收入时，其源头产业和附属产业也极为暴利。

②交易手续费分成

POS机的交易手续费如下表所示：

其中，代理商主要赚取的就是【签约费率-基准费率】，一般收单机构如（拉卡拉、汇付天下、随行付等支付公司）会收取一部分的分润，代理商拿大头，公司拿小头。据我所知，一般会根据月交易量的多少来确定分润比例，交易量越大，代理商分润越高。（一般60%--90%）因为根据不同商户会有不同费率，一般平均下来的【利润费率=签约费率-基准费率=0.11%】

我们公司有个代理商，所处在某三线城市，占到城市30-40%份额，月交易量大约为3-4个亿。另一个代理商，在二线城市，份额未知。月交易量为12个亿。所以月利润还是非常可观的。

3.  销售差价

比如一台机器的成本价是多少，而在销售过程中，会有价格上的差异，那么除去成本的收入也可以视为收入来源。其实关于POS的销售，还是有很多种方式的，包括给客户免费安装、直接销售给商户、出租给商家等等。

4、招收代理

作为代理商，也可以招一些代理商，这样更有利于机器的分销。简而言之，你的客户越多，你获得的利润就越高。这是做大做强市场的关键。所以现在各大支付公司都大力支持人人代理的模式。

目前，中国对POS机的实际需求仍然很大。随着信用卡发行数量的不断上升，信用卡的使用更加灵活。特别是在经济发达地区，通过信用卡进行资金的短期周转非常普遍。POS机已经进入人均一台的时代。银行业的各种刺激和信用卡各种优惠措施的推广。使用信用卡不仅为企业带来客户，也为持卡人节省了大量成本。而POS机是最直接的使用场景，所以市场刺激了各种各样的人去办理POS。

所以POS机行业真的是一个可以投入少回报大的行业，但是也并不是说谁做了代理刚开始就可以一个月拿过万的分润。毕竟每个行业都有市场，每个行业都有好处和难处。多人做的同时也很多是做不下去的。

因此，无论做什么工作，都要有自己的路子，自己的想法，并持之以恒的走，才能在市场里分到更多的羹。